Abstract
Este livro sobre estratégia, inovação e mudança aborda diversas áreas – áreas tais como a simulação, a tecnologia, a internacionalização, o outsourcing, a integração vertical, a liderança, a gestão de recursos humanos, a educação, as aquisições, a cultura (nacional e corporativa), o marketing, a responsabilidade social corporativa, a inovação, o empreendedorismo e os modelos de negócio. A estratégia, quer da perspetiva da formulação, quer da perspetiva da implementação (figura 1), torna-se um imperativo em tempos de grande evolução tecnológica e mudança. Em que mercados devo competir? Qual a abordagem melhor para o mercado? Quem serão os meus competidores? Como deverei organizar a minha empresa? Quais são as minhas forças e quais são as minhas fraquezas, a nível interno? Quais são as oportunidades e quais são as ameaças presentes no ambiente externo? Quem serão os melhores clientes para os meus produtos e serviços? Como deverei organizar-me para maximizar a minha reputação entre os meus stakeholders? Que tipo de ferramentas de conceção estratégica poderei usar para ajudar o meu negócio a crescer de forma sustentada? Os capítulos deste livro, cada um retratando uma realidade diferente, procuram fornecer soluções para estas e outras questões pertinentes, para estrategas nacionais e também internacionais. (...)

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Este volume pretende abarcar algumas das evoluções atuais e devido à transformação digital. O mundo está em constante mutação e devido à verdadeira revolução e transformação digital esta mudança tem ocorrido a passos muito rápidos e de forma imprevisível – o que faz com que seja difícil fazer previsões a cinco anos e sobre como estarão certas indústrias afetadas pela tecnologia, no futuro. As redes sociais online modificaram a forma como nos expomos e apresentamos. Os smartphones tornaram tudo mais móvel – temos grandes computadores, muito potentes, no nosso bolso e connosco todos os dias. O negócio das apps e do software mudou de paradigma – o que conta são os seguidores e muito do software agora é grátis. Vejamos o caso do Facebook, do Instagram, e até do WhatsApp – plataformas grátis. Querem é utilizar os utentes como receptáculos de publicidade e para fins comerciais que outrora eram muito diferentes e até impensáveis. Em tal ambiente a pressão sobre os gestores e os agentes na sociedade, com poder de decisão, está em níveis nunca antes vistos. Por um lado, são exigidas empresas competitivas e que façam uso da tecnologia, tecnologia que muitas das vezes é nova e tem custos assim como perigos. A privacidade da informação, quer de adultos, quer de crianças, é fundamental. Nunca antes os nossos jovens tiveram acesso a tanta informação e de forma praticamente grátis. A Internet mudou radicalmente como acedemos à informação e ao conhecimento e os pais deixaram de ser a resposta para tudo e para todas as questões dos seus filhos – tendo sido substituídos, em muitos casos, por motores de busca como o Google, e outros (dependendo também da geografia do consumidor, sendo a China uma região grande e preponderante, mas que tem regras e instituições muito próprias). Também na sala de aula os educadores, em especial no ensino superior, se deparam com esta nova realidade em que, se fazem perguntas às quais o Google tem resposta, terão dificuldade em assegurar salas cheias de alunos. Os alunos querem adquirir conhecimento tácito sobre o qual o Google não informa. Este é somente um exemplo dos desafios que a tecnologia coloca. Fica também o desafio ao leitor para nos ajudar a cocriar um futuro cada vez mais igual e não cada vez mais desigual. Mandem-nos, por favor, as vossas sugestões sobre como acompanhar a revolução no meio da qual vivemos hoje em dia. Por último, gostaríamos de agradecer encarecidamente aos autores dos diversos capítulos do livro, pela sua dedicação aos temas, pela sua originalidade, e pela sua paciência e cooperação na revisão dos materiais submetidos.

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This article focuses on technology-based companies and the way they perceive the influence of cultural and social differences on their internationalization process. As national cultures and institutions differ from country to country and even more so between different continents, we herein discuss the adaptation of products and services to the cultures and institutions of each environment, for the optimization of sales and product positioning. An in-depth example of a platform that is for sale in different countries, including Portugal and Mozambique, was described. In addition, results from interviews and a questionnaire administered to Portuguese internationalized companies were analyzed. A review of the existing literature was also performed. The strategic notion of positioning is central to organizational success and should differ from context to context, where necessary. Namely, different economic and education conditions lead to distinct behaviors, which have a repercussion on the position to be adopted in order to sell products abroad.

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This article is a case study, based on Participant Observation, which focuses on a digital platform which manages assets. This platform is for sale in different countries, including Portugal and Mozambique. As national cultures and institutions differ from country to country and as this is all the more the case when different continents are at stake, we herein discuss the adaptation of products and services to the cultures and institutions of each environment, for the optimization of sales and product positioning. The data of the case study comes mainly from the experience of one of the authors, who lived in Mozambique for close to two years, linked to the selling there of the digital platform. A review of the existing literature was also performed. The strategic notion of positioning is central to the success of organizations and should differ from context to context, where necessary. Namely, different economic and education conditions lead to distinct behaviours, which have a repercussion on the posture to be adopted for the selling of products. © 2017 AISTI.

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While lecturers who gave their testimonials to us admit that workloads in academia are extremely high they still accept to direct study cycles without receiving extra pay or any apparent benefits, besides added status and prestige. Similarly, students surveyed (n=69) also want to do socially responsible activity when they become executives, even though this may go against their evaluation (as profit maximizers) by shareholders. Is society and academia in particular becoming more altruistic? One might say that social responsibility is no longer an option, that informed consumers are looking to buy from socially responsible enterprises. One might also assume that in academia, which is a very hierarchical environment, that individuals initiating careers in academia are not in a position to decline invitations to coordinate study cycles. We do also, however, with our study, see evidence of something beyond the above more authoritarian reasons for wanting to do good in society. Individuals may genuinely want to contribute as more basic needs are increasingly fulfilled and individuals seek a higher and more worthwhile purpose in life. When asked whether social responsibility is a question of marketing, a number of students were divided on this issue. Just under one third answered neutrally, and over half answered neutral or disagreeing. The sample of students is interested in social responsibility - with over three quarters revealing a strong connection with social responsibility activity. Firms should not only seek profit, our students stated in majority, though seeking a profit is not seen by the majority to be a sign of being wicked. Previous studies on human motivation have emphasized how, in more advanced societies, needs follow a hierarchy and at the highest level one will find worthwhile accomplishment. What is novel is that this worthwhile accomplishment is not linked to material success but to wanting to do good in society. Further in-depth research is necessary into such change in society, towards a softer stance than that advocated by Milton Friedman in the 1970s, in his landmark paper defending that profit is the social responsibility of firms and that executives know nothing about solving the poverty problem or unemployment or inflation and so should stay away from seeking to solve these problems (rather, leave that to civil servants). We have found that change is upon us and that millennials want to play an active role in solving society's woes, so more research in this area is necessary to quantify the change and its effects.